因为成本高昂不敢入局短视频?聪明的企业早就

2019-07-21 15:43| 发布者: | 查看: |

互联网时代,失败往往比自己想的更简单。

 

前些天和老妈聊天,说起大舅的奶茶店。穷人的孩子早当家。大舅为了减轻家里的负担,初中读了一半就开始赚钱养家,在天桥卖过水果、城里搬过砖、厂里安过手机。前几年他在市里开了一家奶茶店,旺季一天能卖上百杯奶茶,村里人见了他都笑嘻嘻地叫张老板。可是隔壁开了家网红奶茶店之后,他几次都想把店盘出去,舍不得,因为这家奶茶店,他才有了儿子新房的首付。

 

怎么就失败了呢?

 

站在风口上,猪都会飞,但是石头不会,21世纪有块著名的石头——诺基亚。

 

现在的风口是什么?很明显,新媒体。
            抖音代运营

十年前,一个公司想要进行品牌宣传,要花高价广告费,甚至要和传统媒体、门户网站的编辑当表面兄弟。因为在单点辐射式传播时代,话语权都在渠道中负责分发的人手中。但是新媒体打破了这种困境。以微信、微博、抖音为主的新媒体平台极大地缩短了用户接触到品牌的路径,也降低了用户之间分享的成本,品牌曝光量的几何式增长不再是难事。

 

随着移动网络的普及,网民越来越多。截止20186月,中国网民规模为8.02亿。从前要让品牌曝光量达到几千万几亿,哪怕海陆空三线烧钱都很难做到。现在微博热搜前三名很少有阅读量少于千万的,可见新媒体传播力之强。

 

可是三年时间,为几十位老板咨询后,我有个非常强烈的感受:很多公司都理解错了新媒体,认为只有互联网公司才需要认真打磨新媒体平台。其实,每个公司都需要做新媒体。在互联网时代,做新媒体是经营公司的一个底层能力,它比你以为的还要重要。

 

所以,我想先从3个维度,重新定义一下新媒体能力,告诉你为什么每个公司都需要新媒体。

 

新媒体,重新定义了与用户沟通的方式

 

十年前,想要获得用户反馈,只能通过投诉信息、电话或上门进行回访,这不仅要求公司关注后端的用户数据,还要在前端收集用户的信息——这其实是一种非常打扰用户的行为。买个东西还有登记电话、家庭住址?除非是空调、冰箱这种无法自己安装的家用电器,不然人家买个鞋的话,听你这样说肯定就不买。

 

现在越来越多的企业通过双微一抖与用户进行沟通。用户只要在官微或者微信公众号下面留个言,立马有客服找到你咨询情况,极大地减少了用户体验信息的收集成本,而这只是新媒体带来的用户参与价值中的一种。“米粉”诠释了另一层含义:当用户十分认可你的产品,甚至会主动参与到你的产品设计、改善、传播、服务环节上,最大限度地贡献用户价值。

 

新媒体,重新定义了产品宣传的方式

 

传统营销形式多见于硬广、地推、促销,不仅成本高,转化率也难统计。更有甚者,一场促销做下来,消费者数据都没得到,弊端明显。相比起来,新媒体打法可太多了——依靠内容输出进行的长线营销、微信朋友圈的好物安利、自媒体的软文推广、直播和短视频的精准投放,还有信息流广告。

 

不仅如此,传统企业获取用户的数据往往只能通过单次交易来获得,而消费者场景外的习惯、频次、偏好都难以把握。而当下流行的大数据是获取垂直消费者的一大利器,运营们可以通过大数据,把握不同客户群体在各大新媒体平台的特征,进行精细化的运作,策略性的活动和文案内容输出,更好地让自己的营销信息直达消费者内心。

 

更重要的是新媒体推广成本很低。相比起转化效果未知的平面广告,新媒体推广的成本可以精确到获得一个用户多少钱,而且信息流广告的定价相对透明,还可以选择CPCCPM等不同的付费模式。时间成本低也是新媒体推广的优势,现在营销信息的传播不用经过相关政府部门的审批,传播程序大大简化;再者,去中心化的交互式传播特点也让优秀的广告能轻易获得一传十,十传百,百传万的效果,极大的减少了新媒体推广的时间成本。

 

新媒体,重新定义了创造信任感的方式

 

在互联网上与他人建立信任感是一件很难的事。每个人都在手机背后扮演自己想变成的样子,一切都可以是假的。但是,想想看,是不是有这样一些人,你没见过他们,但是每次他们给你推荐一些产品,无论是文章、视频、APP还是零食、吹风机、键盘,你都满心欢喜地吃下这发安利。

 

这就是新媒体+内容的力量。

 

新媒体给了创作者们一个低门槛的内容创作平台,当他们持续的对用户输出包含自己知识、价值、思想主张的内容,就容易构建出一种强烈的信任感,而且这种信任感能够下沉转化到任何东西上的。几年以前,你敢相信一个只会写文章的人又卖书,又卖月饼,还卖松茸吗?

 

媒体即阴阳,阴阳生万物。

 

看完以上几点,相信你已经重新认识了新媒体。正因为新媒体如此重要,每个公司都需要拥抱它,但并不是任何公司能负担从01搭建新媒体矩阵的试错成本。如果你想快速、高效地利用它,享受新媒体带来的独家红利,你更需要专业人士,可以选择新媒体代运营公司


 

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深圳市芭芭里传媒有限公司(简称"芭芭里")。创立于中国深圳,总部位于深圳南山区,紧邻深圳大学。是一家以新媒体代运营为核心的年轻化公司,以丰富的抖音代运营经验、对行业趋势的把握和开阔的发散性思维,为客户解决新媒体运营、活动策划、粉丝增长、社群管理、内容变现、品牌营销等问题,为您提供一站式、多元化运营服务。 迄今为止,芭芭里已为金融、地产、珠宝、汽车、酒店、零售等在内的十几个行业的近百家公司提供了新媒体运营推广服务,打造了一系列经典案例。

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