什么是营销?营销与销售有什么区别

2019-07-26 16:41| 发布者: | 查看: |

 什么是营销,就是要了解客户的核心需求,培养粉丝级客户忠诚,帮助客户成功,制定相关的解决方案,达成交易的目的的组合。帮助企业品牌和产品的营销推广。
那么营销与销售有什么区别,营销相比与销售可以说是更高级的一直,是在了解客户的核心需求基础上。集所有关于产品、竞品、消费水平之类的信息,通过自己的判断,做出相应的营销方案,是整体战略方案布局的统称。比方说市场调研、市场推广、方案策划、销售、客户服务等等问题都是属于营销的范畴。
                                                                        什么是营销
营销战略的核心是是定位!定位是指企业或者商家通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其产品独特的优势、功能和价值,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。定位对于目前中国绝大多数的实体店商家来说,定位还是一个很模糊的概念,即使是互联网络的今天,也没有充分将其利用起来。

  定位在营销战略中,至少扮演两个角色:顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。因为没有定位,消费者无法在第一时间认识你、选择你;没有定位,竞争对手就可以轻而易举地战胜你。

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是传统的思维方式。销售的目的是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好,销售只是营销的一个环节。
总得来说,销售是你求着客户购买,而营销是客户购求着要购买。销售是为今天的利益所付出,营销则是为了来年的利益所考虑!

营销需要我们以长远的战略眼光来确定大致的方向和目标,并以实事求的战术谋策达成中短期目标,好的营销战略规划,会进一步激发、训练我们的长远商业目光以及把握市场机会的能力。简言之:了解客户需求、痛点,给予解决方案、制定销售策略,最终达成交易。

真正的增长不仅来自于新增客户带来的价值,更重要的是提高现有客户的留存率及向他们提供更多的增值销售,这就需要培养客户的忠诚度了。当客户对企业产生一定的忠诚度后会自愿付出更高的价值且不容易受竞争对手的影响,还会自发地帮助企业宣传推广。


虽然企业自身的产品或服务做的要做的好也会有市场,但是不通过各种途径传递出去,用户也会对企业的产品不感兴趣,所以还是需要做企业口碑的营销,构建起客户对自身品牌产品的认可和忠诚。小编推荐:该如何选择新媒体代运营
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